2016即将告别，回顾这一年的工作，通过与领导的沟通与交流，以及自身在实践中的锻炼，从中学到了很多东西，为了能在以后的工作中有更大的收获，也为更好的总结自己的工作。

　　在日常工作中都以严格的态度坚持着公司的每一项制度，对待工作比较积极，对工作的各个环节都能认真对待和准备，但也存在一些问题，没有深刻的总结出得与失，但也应该引起注意在以后服务客户的过程中，更好地把握细节，不断的巩固与客户间的关系。

　　一、主要工作回顾

　　今年以来，通过与管理处王总的不断沟通，本人从中也学习到了很多经验和做法，思路也变得清晰了。在型材市场的开发中需要反省的还是在于工程中，因为工程需要垫资，目前自己还没有能力垫资做，主要还是需要自己勤跑动，以专业的知识点和诚恳的态度去打动甲方，因为垫资、低价问题，我在此方面做的不够好，在此反省后需要自己改进。

　　在工作中虽然能够积极的跑动，积极的将产品推广落实，但工作方法还很单一，和客户的关系处理上还要多学习，工作有浮在表面，没有深入跟进的问题，这也是工作中缺乏好方法所影响的突出反映出个人对工作的方法还欠缺很多，在以后的工作中多向有经验的人学习，以达到不断的提高自己的目的。再则，自身虽然能够学习一些知识，并通过实践转化，但在实际工作中还有些滞后，导致尼勒克市场还没有真正开展起工作，这是本人的失职，下一步工作将把此作为重点，端正自己的态度，全面开展起工作。

　　二、下一步的工作

　　总体说来。在工作中，个人表现的比较积极，虽然销量还不是很满意，但为后面的工作做了很好的准备，我相信通过不断的努力，我会不断提高自己的，争取最大的突破，接下来的工作中将把重点放在市场的全面启动中，对此也做好了打硬仗的准备，本人一定会好好努力，争取有所突破！

　　以上是本人入职以来的思想汇报，不足之处望批评指正。