今年就销量而言，勉强完成任务，这个成绩不是很理想，这其中有一部分是市场的原因，但更大一部分的原因是由于个人造成的，出手不果断，判断不准确，对于工程的跑动不是很积极，从而丢失了很多机会。

　　有个别工程丢失的很可惜，对形式判断不够清晰，对关键人物心理没有得到足够的掌握，该出手时不够果断，太依赖关键人的作用，从而忽视了来自高层的压力，没有完美的处理好来自各个方面的不确定因素，从而丢失了工程，感到很可惜，以此为鉴，希望今后能够吸取足够的教训。

　　经过一年工作的跑动让我更加深刻的了解到我自己的不足，尽管销量任务侥幸完成，但是其中也暴露了我自己的太多不足，一定要引以为戒把以后的路更好的走下去。