2016年已到尾声，又到反省时间了，以前还有一种奇怪的心理，处在那种看似一成不变的生活中时，异常厌倦，可心里却在默默地接受，不知道靠自己去尝试努力改变。我一直不肯承认，其实这就是一种懒惰的思想。不肯自己多想，不肯付出努力。当我幡然醒悟时，才发现，原来以前看到的听到的那些靠自己改变命运的人其实都是身边的普通人，只是他们付出了巨大的努力忍受了无比的艰辛。所以，其实，怨天尤人只是为自己的懒惰找借口，对自己不负责任。现就对2016年工作做以下反省。

　　沙湾市场目前还是有很大的发展空间的，因沙湾目前在开发建市,有拆迁工程，有水利工程，还有新城开发工程等，因此大小工程还是有不少，但因市场的竞争越来越强，垫资力度大，还是感觉工程市场的不好做。

　　因此2016年主要在做沙湾零售市场，主要针对塑钢门窗厂换门头，所辖区域的门窗厂均已换为中财门头，目前其他小型门窗厂已不供中财料，中财型材的窗户价格我们规定较高，不能低于我们谈好的价格给其加工，就这几家门窗厂联合推广中财是高档型材，较屯河等其他品牌都好，窗户价格也最高，希望能起到蝴蝶效应，打出我们的品牌，中财的就是高档，中财的就是为最好的型材效应，这样有利于客户对中财的认知。

　　在型材市场的开发中需要反省的还是在于工程中，因为工程需要垫资，目前自己还没有能力垫资做，主要还是需要自己勤跑动，以专业的知识点和诚恳的态度去打动甲方，因为垫资、低价问题，我在此方面做的不够好，在此反省后需要自己改进。

　　管材市场方面主要针对工程较多，沙湾的管材零售市场还未打开，在此需要反省，因沙湾所有所有建材店几乎是家族性的，他们还是主要认可日丰，因日丰的总经销的价格和服务都很好，加之目前重点放在工程中，所以对管材的零售渠道也少有跑动，所以后面还需加强管材零售渠道的建设。

　　之后针对沙湾管材零售市场的开拓，仍是已巩固与继续发展水工与家装公司的开拓为主，并加大产品推广宣传力度，进行沙湾管材零售市场的持续发展；加大力度做广告，今年做的广告在张贴之后便能收到客户咨询电话并促成交易，这也从侧面说明广告宣传力度增强。还有沙湾缺少管材经销商，后期还是需要在寻找合适的经销商方面多下功夫。

　　出现以上问题主要是自己对销售工作的理解不够深刻，对待工作不够努力；责任意识，大局意识不够强。在今后的工作中我一定要进一步改进工作作风，要努力做到善于克服消极思维，加强自身建设，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能。

　　抱怨不是一个好习惯，以前没有意识到自己身上有这么多的缺点，自从有了“镜子”，加之终于肯静心反省自己，才明白有些时候自己是多么让人难以容忍。

狡辩其实是为自己找借口，终于意识到当我在为自己巧妙的辩解而感到沾沾自喜的时候，其实也是在推卸责任。很多时候很多事情的确是不需要理由的，任何解释都是苍白的。

　　事事变被动为主动，不是为了完成某个任务去做什么，而是自己发自心底要去做的。不是为任何人，不是为应付，只是因为自己知道要做，自己的事情就无法再找借口，逃避责任了。

　　经历过后，感悟多多，后悔已无济于事，要时时提醒自己，反省自己，铭刻于心。