2016年对于各个行业都是艰难的一年，而对于我们做销售的也同样如此，我今年的销量比去年有所下降，自身原因占多数，在工作中仍有许多不足之处需要继续加强和改进，在这期间也遇到过许多困难，感谢领导在困难时的支持和帮助，我会继续加倍努力的。

　　回首我这一年的工作，在很多方面都应该提高，第一，在产品知识方面还应该多学习多了解，这样才能更好的向客户介绍我们的产品，第二，不管是工程还是零售，家装的跑动应加强跑动力度，争取在第一时间满足客户的需求，第三，在工程跑动方面一定要多了解，找对主要负责人，尽自己最大的努力把工程拿到手，争取跑过的工地都能做下来。

　　2017年的工作重点主要放在以下几个方面：

　　第一、做好跨年工程的跟进和工程意向的确定。

　　第二、积极开发新的工程。

　　第三、加强对零售市场的跑动和新产品的推广。

　　第四、针对家装公司应加强产品的宣传力度，及时了解客户的需求，把Z-HOME产品的销量提高上去，2017年争取多拿下几个工程，把销量提高上去。