转眼来到中财这个大家庭已有三个年头了，收获很多，感谢中财这个平台，让我成长。时间过得真快，回头看看今年的销量，还是没能完成领导下达的任务，真是抱歉，分析一下今年的销量就可以从中看到自己的不足。

　　今年白型销量较去年跌幅很大，价格低，大的工程一垫资，机构根本没有利润，没利润再垫资，风险太大。彩型较去年也有所下降，气候、换届影响很大，很多跨年度工程都没有开。管道较去年有很大的增长，拿下两个工程，虽然价格不是很好，但量还是可以，要不是今年的地暖管，机构销量就很难看了。说完销量说说个人吧，首先因为休产假，来到市场已经晚了，失去了很多先机；其次较去年而言今年自己的积极主动性较差。总有这样或那样的理由为拿不下工程找借口。再一个就是在遇到垫资的一些工程，胆怯，说白了自己还是有些自私，因为没利润又垫资，感觉得不偿失，没有真正的站在公司的角度去考虑问题。

　　2017年马上就到了，希望自己能够在新的一年更勇敢一点，在明年的工程抢夺中再尽心尽力一点，平常更主动一点，对零售的一些潜在客户再用心一点。不要做语言的巨人，行动的矮子。用主人翁的心态去面对这个自己已付出三年的市场。想尽办法完成领导交给的任务。2017，加油！