时间过的真快，转眼间一年的工作已近尾声，回顾这一年的工作，通过与领导的沟通与交流，以及自身在实践中的锻炼，从中学到了很多东西，为了能在以后的工作中有更大的收获，也为更好的开展以后的工作，下面我对塔城代表处上半年以来的工作进行总结。

　　一、公司制度的坚持：

　　在日常工作中都以严格的态度坚持着公司的每一项制度，对待工作比较积极，对工作的各个环节都能认真对待和准备，能坚持每周汇报工作。但也存在一些问题，没有深刻的总结出得与失，以便更好地工作。在后面的工作中一定会努力改正这一点，在严格要求自己上做得也不够，工作中也会出现情绪化等问题，这些都是下一步工作所应注意的。在于其他部门协调工作上也做得不够好，出现了一些不该有的失误。虽然没有影响到工作，但也应该引起注意在以后服务客户的过程中，更好地把握细节，不断的巩固与客户间的关系。

　　二、工作方法：

　　今年以来，通过与客户的不断沟通，从中也学习到了很多经验和做法，思路也变得清晰了，加上积极的跑动，也有了一定收获，但从中也有很多问题存在。如在工作中虽然能够积极的跑动，积极的将产品推广落实，但工作方法还很单一，和客户的关系处理上还要多学习，工作有浮在表面，没有深入跟进的问题，这也是工作中缺乏好方法所影响的突出反映出个人对工作的方法还欠缺很多，在以后的工作中多向有经验的人学习，以达到不断的提高自己的目的。再则自身虽然能够学习一些知识，并通过实践转化，但在实际工作中还有些滞后，市场今年很忙，但个人工作也存在拖沓现象，导致零售及县域市场还没有真正开展起工作，这是本人的失职。下一步工作将把此作为重点，全面开展起零售及县域市场开拓工作。

　　三、下一步的工作：

　　总体说来，在过去一年的工作中，个人表现的比较积极，虽然销量并不好，但一直在努力中寻找突破口，也在积极的为明年的工作做着准备,总体而言，虽然较去年的销量有所下滑，但也有许多好的特点显现出来，这使我更加有信心在接下来的工作当中不断进步，使个人价值得到体现。虽然工作能力还很一般，但我相信通过不断的努力，我会不断提高自己的，争取最大的突破。

　　以上是本人今年以来的工作汇报，不足之处望批评指正。