一转眼2016年已临近尾声，这一年是我进中财的第七个年头，也是我从一名普通销售人员到管理层的开始，感触颇多。

　　首先怀着一颗感恩之心，感谢中财给予我一个优良的平台，展示自我、证明自我的价值，无论是在物质还是精神层面，这七年多来，收获很大，而如今通过这一年的管理工作，自身也发现了一些不足及欠缺，首先是在团队建设方面和人才的培养方面都做的不够，原因是自身没有足够的重视，偶尔还停留在单打独斗上面，虽然也培养了一些人，但下半年却发现远远跟不上换血的需求。

　　随着市场大环境的变化，现在的市场也是愈来愈透明化，竞争激烈，垫资常态化，有些机构还幻想着以前的高投入、高回报，已不能适应当前的环境。垫资举步不前，回报低不做，这些问题思来想去只有两种变变法，第一、大力开发经销商，转嫁风险；第二、团队建设加快，让有干劲及冲劲的人员及时成长起来。

　　自身还需要修炼很多，特别是心态上作为一名管理者，还要沉淀下来，做人做事力求公正无私，遇事还要再沉稳一些，凡事应做到了解情况的真实后才下结论，这样才能做好榜样，让人信服。