在忙碌中不知不觉的2016年过去了，回想这一年的工作情况对于莎车代表处而言几乎是一个没有收获的季节，比较其它代表处我们深感惭愧，在此我们要深刻反思自己的工作。

　　一、不能深入领会和运用中财政策。在一些项目中我们把价格把的过死，只考虑到我们是名牌，是优质产品，而没有考虑到市场对价格的要求，因而失去了个别的用户使用我们产品的机会，为此在下步工作中我们将从多方面来考虑在所辖区域的销售工作，应把主要的工作放在出量上，价格管理的再严不出量也等于是什么都没做，为此我们要用活用好我们的销售政策，在销量上多做工作。

　　二、跑动的速度较慢。虽然我是在不停的跑动，但是在速度上还是提不上去，大部分时间都在路上，结果收效不佳，为此我们在下步工作中要根据本区域的工程项目特点，设计较为合理的路线，尽量不在路上耽误时间，提高跑动的速度。

　　三、人脉关系还没有建立起来。一段时间以来我们把重点一直放在了项目上，而没有考虑到人脉关系的建立，结果在工作上很是被动，信息反馈不及时，下一步我们将利用冬闲时间多与当地开发单位进行沟通，与之建立关系，从中得到第一手信息。

　　以上是我代表处2016年的工作反省，我会时刻总结教训以利今后的工作，也希望领导能多为我们提出宝贵的指导意见，使我在今后的工作中少走弯路。