光阴荏苒，时光流逝，2016年转瞬间过去了。在公司各级领导及部门同仁的关心和支持下，流血流泪的完成了全年销售任务。为了2017年更好地开展工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现作出2016年度工作反省  

    一、对公司纪律意识淡薄，工作的随意性太大。总认为跑销售主要是跟客户建立好关系，有销量即可。导致对自己要求不严，业务员缺失，无团队精神表现。

    二、工作中出现问题没有耐心沟通，心浮气躁，在处理问题的时候考虑不够周全，工作沟通易冲动，得罪领导，得罪人；从而与公司部门人员沟通更加困难，导致客户对中财公司服务更加不满意。

    三、今年市场环境不好，垫资风险压力大，垫资成本高，客户回款全部延期，工程攻关费用又很大。集采项目全部巨额亏损，导致无法兑现客户承诺，更无财力进行新项目在攻关。

    四、工作思路比较局限，缺乏销售创新理念。尤其针对保障房工程项目，由于垫资大、收款难，风险大、价格低、攻关费用高，年底公司涨价巨额亏损等因素。没费用没胆量攻关。

    新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的困难!我将不断地在工作中总结经验与反省自己，不断地提高自身业务水平，以适应中财公司的发展。争取在2017年销量实现一次飞跃。同时，在工作中的不足之处，也希望公司领导及时指出和批评为谢！！！