在这16年我北京管道工程代总体成绩很差，究其原因我总结以下几方面：

　　一、二三线品牌对我们的冲击力太大，我在几个新的工程项目上报价不占优势，在拼价时因价高而没谈　成。

　　二、这两年房地产处于低边期，对我们一线品牌打击惨重，北京出台限购政策以来导致很多项目拖后开发。

　　三、我跟踪的几个项目如中昂地产、中国建筑、中铁项目、恒大地产项目用材料时间拖后，说15年定品牌，结果16年还没出地面。

　　四、前几年与中昂合作的几个项目工程款一直没到位，给我机构造成很大影响。

　　回过头来反思16年有种哭笑不得的感觉，很是辜负公司期望，我机构只能化失望为动力，争取17年打个翻身仗，来感谢领导的栽培。