回顾2016年，出现过很多问题，当然大部分都是自身的问题。

　　首先，是经验不足造成的，很多时候会遇到无法应答客户问题的情况，专业的知识掌握还不够全面，对产品使用的细节问题不清楚，这会影响谈客户的成功机率。

　　其次，是固有思维，因为市场情况一直在变化，尤其今年，市场情况不景气，造成竞争更加激烈，不引入新的方法和思路，与对手竞争时往往会落后于对手。

　　再有，市场规划还不够全面，而且大部分还未落实到实际，市场不好是理由，但不是借口，如果想在这次行业洗牌中不被淘汰，我只能付出比以前更多更大的努力，不断完善自身，不断了解对手，紧紧抓住市场所给的每一次机会。

　　最后是自勉，成功没有捷径，学会从失败痛苦中总结经验，永远保持一颗向着成功的心态。