通过这几个月的时间，严重发现在自己的不足，以及需要改进之处。以后要多多学习产品知识，好多客户问的一些针对性的问题自己还是回答不上来，比如出窗率、米重、每平的成本，自己还是大都不是很清楚，严重缺少对基础知识的了解 ，对实际情况的认知。

　　对于跑的工地多多跟进，维护好自己与开发商以及加工厂的关系，使他们更加信任自己，认可我们的产品。对于与客户交流还存在着很多的不足，老是没话可说草草的结束谈话，一时间不能更快的寻找到与客户共同的话题，说话有时候语速太快，比较紧张，心理素质还需要更多的提高。

　　主要的问题还是经验不足，对于市场还是没有明确的了解与认知。以后要多于开发商交谈，及时发现问题，并且做出应对。

　　对于自己，工作在于心态，在于勤奋，在于学习，不断去努力，付出的多了，回报也就多了。

　　短短时间让我渐渐认识到了，销售不是那么容易的，要好好的和领导 前辈们学习经验，不思进取，努力向上，自己要勤快，不能懒惰。