2016年即将逝去，回顾一年来的工作，努力了，但结果不甚理想，自我反省，有以下三点做的不好：

　　一是团队建设方面做的不好，不是说冀西型材市场管理处团队不行，我们团队中的每个成员工作都是积极努力的，工作也都充满了正能量，但是总觉得缺少点什么，究其原因是我个人禁锢在一个圈里面，总觉得现在这些人针对现在的市场布局去努力跑市场已经够了，不需要招聘新人了。

　　新人招聘的不力，使得团队缺乏可持续发展的动力。

　　二是保定市场布局不够合理，保定市区型材只有张明一个人在跑市场，而且张明自己还有几个县级市场需要跑动，使得今年保定市区销量仍然没有起色。为此，2017年保定市区工程也将采取工程备案制，也已经引进了新人刘虎主要跑动保定市区工程，其他保定机构针对保定市区工程都进行备案操作。我认为缺乏内部竞争的中、大型城市市场是很难有起色的，希望来年的保定市场会有好的起色。

　　三是同机构的沟通也有问题，沟通过程中指导的多，激励的少，对机构的积极性调动不力，使得部分老机构的销量下滑，小机构的冲劲不足。

　　反思而知己不为，在2017年要求自己一定要做几件有意义的事情，为公司在冀西这片市场留下点东西。