时光荏苒，2016年转眼即逝，本年度的营销工作也即将结束，回首今年的工作，不乏有不足之处，其中主要有以下几点：

    团队建设不足：代表处共计两个人，今年完成销量700余万，其中只有5%来自于业务员，这是很不正常的，代表处几乎在单兵作战，对于业务员疏于管理，使其混天度日。

    懒惰思想作祟：代表处辖区内共计8县2区，在2016年的工作中，对于相对较远的县份跑动不够积极，对其区域工程信息不甚了解，对其区域门窗厂沟通较少。

    畏难情绪：代表处在2016年的工作中，对于有些工程项目存在畏难情绪，主要来源于：1、价格问题；2、资金占用问题，对于低价格高垫资项目不敢于和同行竞争。

    对于2016年的工作，有得有失，失为不应失，在此谨对2016年营销工作做如上反省，在以后的工作中，务必克服。