2016年马上接近尾声，近日对我机构今年的状况及现状做了深刻的反省和反思。对整个团队来说，销量做的可以说是小有成就；从自身来说，却是做的一般，还是有很多的不足和缺点，特作如下总结：

　　缺乏合力意识。考虑问题不周全，做到哪里算哪里，缺少一种认真负责的态度。

　　缺乏竞争意识。竞争是现今社会的基本意识，没有竞争意识的公司和个人，在现今社会中都是难以立足和发展的。下半年觉得上半年销量做的可以，所以有了些许的惰性。

　　缺乏自律意识。自律是对领导干部的基本要求，作为管理者，首先要勇于承担责任，鼓励下属敢打敢拼是其最基本的职责。不为私、不为利，有爱财之心，爱才之德。后期会大胆发掘，知人善用，用人不疑。建立批评与自我批评的民主制度和每周例会制度。人贵在自知之明。

　　在竞争日益激烈的今天，团结变的尤其重要。团结，要有共同的价值观作为基础。一个单位，一个组织都是由若干个独立思维的人组成，要让独立的个体团结起来形成合力，就应该统一思想和价值观念，用统一的文化力量来协调和调整独立个体的思想和行为，只有思想一致，价值理念相同，有共同的荣誉感，团结才有现实存在的基础。如果每个个体都是自行其是，每个人都把自身的局部利益、个人得失放在第一位，突出个性价值，不维护集体利益和荣誉，那么团结就是一句空话，失去存在的基石。

　　作为一个领导，要言而有信，言必行，行必果。在这方面，我做得很不够。怎样能做到团结，怎样让团结释放出攻无不克、战无不胜的能量，这是现实工作和生活一个耐人寻味、令人深思的问题。

　　尤其是公司未来的发展，孕育着无法想象的空间，不进则退，是摆在大家面前的现实问题。所以我认为，细致的沟通，不会比行政权力的要求效果来得差。所以销售中心总经理的问题就是其团队建设的问题。

　　2017年马上到来，会针对如上的不足做些调整。我们不要害怕改变，可能会因此失去一些好的东西，但也可能会得到一些更好的东西。知难而上，则成；畏难畏惧，则败。创业容易守业难；做文章容易，做工作难。