转眼间，在中财这个大环境下我已成长了8年，从不懂到懂，从陌生到熟悉，回首这段工作期间虽存在些些问题，同时又总结些了经验，希望对以后的工作上有所帮助，全面提升自己各方面能力。今年工作的认识如下：

    一：客户管理

    如果我们对客户管理方式有待加强，无法调动客户的销售热情，再面对繁琐的工作细节不够耐心，在与客户沟通时缺乏主动能动性，导致有时候因沟通不及时而出现纰漏。

    工作态度的重要性

    所谓态度决定一切，工作中我对工作的认真、仔细的程度还有所欠缺，很多时候对自己的要求过低，很多的细节未考虑周全，导致浪费了许多的机会。正因为自己这种得过且过的态度造成了项目的流失。在以后的工作中我要摆正工作态度。

    三、工作方式方法的必要性

    在很多项目的跑动上不积极，有依赖思想。很多时候都是依靠经销商的人际关系去开展工作，而没有建立起自己的人际关系，过与依赖经销商这多我的工作造成了很多被动的局面，我要再以后的工作中要多跑动，尽量不依赖经销商，要迅速的建立起自己的人际关系。让自己在以后的工作中更多的掌握主动。