通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对重庆型材市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的不同，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

    存在不足之处对于工地型材了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级业务员的位置上进而影响营销中心的销售业绩。

    2017年我会先根据领导下达的任务情况规定，努力对市场进一步认知，同时加大对工地跑动的力度。针对今年下半年对康安花园公租房，太慈村安置房及含谷、大学城的两个安置房后续工作的跟进，希望能拿下这几个工地。