2016转瞬即逝，记得2015年年末王总开始带着我们辗转东莞广州深圳南京参加集团的各类培训和会议，那股面对浩瀚的金融市场不断上下求索的茫然及巨大热忱都历历在目，仿佛就发生在昨天。转眼又是一年，相对而言，郑州广角给集团交了一张还算满意的成绩单。这张在王总带领下，全体郑州广角员工奋力付出的成绩单，让我作为一名郑州广角的员工而感到无比振奋和骄傲。相比较而言，我也因为自己未在这张硕果累累的成绩单上留下浓墨重彩的一笔而羞愧和懊恼。王总常常跟我说，不要急，慢慢来。她总是愿意给每个员工充足的成长空间，愿意耐心等待大家抽丝剥茧蓄势待发。新年临近，目前就即将逝去的这一年做如下反省：

    1，关于用心之要领。前几日通过微信读到边总在董事局会议上的重要讲话，其中“若想自在似行云，切勿用心计较人；若要洒脱如流水，更须用心做成事”让我有醍醐灌顶之感。反省这一年的工作生活，常有无端焦虑及用力过猛之感。缺乏一种自在及洒脱。在典当工作的申办过程中可见一斑，王总把重要的典当筹备对接工作交付给我，让我觉得身负重担，极力想把这项工作做好做漂亮。无奈河南地域复杂的政治环境，让我常有如履薄冰之感，变得谨小慎微，有时略显小题大做，甚至还质疑过领导的判断和决策。事实证明，郑州广角在典当平台的搭建上已具备天时地利人和，属于我们的春天已然到来。无非按部就班静等风来。在工作的每个环节之中，我自问做到用心二字，可惜欠缺了静心的境界。最后整个工作总算完美收官，我也有了反省的契机，为以后的工作状态提出了更高要求。

    2，关于方法之要领。王总常常跟我们说到方向方法论，她说方向是她要思考的问题，哪怕我们搞不懂方法也没关系，她会告诉我们。如果有了方向和方法，所有的人都没成功，那就是她的失败。如果有的人成功了，有的人却没有成功，那就是失败者的失败。这和边总的中财三标准：能力标准，效率标准，结果标准不谋而合。我反思这些话，如果以结果标准为导向，能力标准和效率标准必然关系着成败。我年初的目标是打开洛阳市场，做成国企客户。年终到来，我并未实现年前的目标。这个失败肯定是由我的能力标准不达标及效率标准不达标所造成的。因为在今年的广角成绩单上，也有国企客户的贡献。认真梳理反省，我在市场对接上还是蜻蜓点水似的触碰，并未做到认真着陆和深度对接。

    3，关于生意之要领。在一次与王总私下的聊天过程中，她跟我提到她的丈夫给她影响最大的一句话是“生意要做在生意之外”，王总说这么多年来在市场上的摸爬滚打正是秉承这样的做事风格及理念才得以开疆拓土。我反思自己，总是迫切地想和每个认识或者见面的人做成生意，启动业务。但其实生意都是在不经意间默默促成。我想所有的生意都是从人的营销，关系的营销开始的。先关系（虽然目的是做生意），后生意，生意做得好，为做更大的生意进一步发展关系。即“关系---生意----关系和生意”，如果先做生意，生意做得好再进一步发展关系，关系好了，做更多的生意。即“生意---关系---生意” 也就本末倒置。再回到边总在董事局里的讲话，关于中财三问“为何无人对你好，因为你存心不忠厚，为何有心事不成，因为你学问你深厚，为何一生转头空，因为你宅心不仁厚。”其实这也是王总从头到尾给我们贯彻的中财精神，也是做生意的要领。我反思自己虽出身于忠厚传家的大家庭里，忠厚仁厚倒是骨子里的自带基因。但学问不深厚，术业无专攻，是需要下定决心持之以恒去进步改进的。

    展望2017，继续用心纯净，初心不改。尽心做事，静心做事，精心做事。突破精致，力争雅致，一切静等风来。