经过这几年较快的发展，上海区域中财管道市场占有率逐年提升。但目前综合占有率仍不足20%，市场空间依然无限。在激烈的市场竞争中，在部份区域市场、细分市场、专业市场上，竞争对手依然强势，中财发展的市场机会依然存在。

　　郊区市场。在这两年有所突破的基础上，借势2017年各类大型市场的拆迁和经销商重新布局之机，中财迎来了近16年来最好的郊区发展机遇。部份与中财合作了多年的经销商搬迁到郊区，犹如在有良好中财口碑的“敌占区”，建立了忠诚的“敌后苏区”，这是“地利”；而每年的大酬宾，形成了中财的价格优势、利润优势，这是“天时”；中财人不知疲倦的市场跑动、客户动销、优秀的营销服务，这是“人和”。充分发挥各种有利条件，将其转化为销量和市场占有率，扭转郊区市场中财管道相对之弱势，2017年就是决战之年！

　　市政市场。2016年投入了部份精力关注了市政市场，之后与同事交流过感触：就象孙悟空闯进了蟠桃园，看着满园的桃子流口水，但发现没有一个桃子是归孙悟空吃的。一些竞争品牌甚至于被我们视之为小品牌的产品在市政市场中活的非常滋润、游刃有余，以中财之品牌、质量、实力与现在中财在市政市场的地位相比绝不成正比。特别是学习了兄弟营销机构的经验之后，差距感特别巨大。如果说之前是我们对市政市场缺乏认识、缺乏投入，那我坚信2017年一定会成为中财上海区域市政市场发展的元年！

　　PPR零售。这几年上海区域的中财PPR其实是一直高速增长的，虽然在进行具体产品分析时，也看到零售主产品S2.5系列销量占比偏低的情况，但在相对高的增长率前，往往容易被忽视。然而当我们真正沉入市场，到市场的真正零售末端去看一看，几乎很难见到中财特有的“咖喱色”时，内心的感受是落到冰点的。PPR零售市场是最具生命力的市场之一，如果说线管是上海中财管道这棵大树的第一支强大根系的话，那PPR零售必定要成为这棵大树的第二支强大的根系。此方面坚持不懈的努力，必定能为中财在上海的长盛不衰打下基础。2017年是中财PPR零售的行动年！

　　李总说过“营销就是寻找机会”。在市场这个“生态”体系中，机会比比皆是，要想能抓住机会，“人”还是关键因素。在各个领域里，我们尽可能的培养一批“专业而纯粹”的营销人员和管理人员，精心钻研、坚持实践、总结归纳，实现销量和人才双丰收。

　　以上认识，代为反省，期冀贯穿在工作中，将上海中财塑胶带上一个更高层次。