2016年即将过去，回顾这一年的工作，虽然取得了一些成绩，但工作中也存在着很多的不足，虽然今年达到了我们预定的目标，但是没有大的突破还需要不断的改进和反思，这样才能使我自身得到更快的成长。

　　反思一：对划分区域内的各个工程项目及经销店面的跑动没有更细致的去挖掘，要做到不漏掉一个客户及潜在客户。

　　反思二：加大力度发展一些周边区域，对于市场占有率低的地区，组织开发小组，发挥团队的力量，积极讨论及配合推广新产品，增加市场占有率。

　　反思三：引导客户，随时和客户做好沟通，有问题及时解决，并了解客户的需求，尽最大的努力帮助客户解决问题。

　　反思四：加大开发新客户的力度，积极参加各项工程投标，了解我们的竞争对手及同行，了解他们产品的优缺点，利用我司产品优势对潜在客户进行深层次挖掘。

　　最后我要感谢领导和同事在今年对我工作的支持和帮助，希望明年我们能够再创佳绩。