回顾2016年工作，虽然完成了公司下达的各项任务，但仍有许多不足之处。

　　反省如下：

　　1、新签客户销量未达标。年初于**新签客户，未能更好的引导。客观原因是**市场价格不一，销量流失严重，导致新客户信心不足，导致酬宾之后就少有发货。主观上是机构未能给客户争取更好的竞争价格。

　　2、销量增长。在整个16年中，因2个一级经销商年初都涉及门面和仓库的拆迁，上半年酬宾是有带着悲观的想法的。结果虽未达到理想状态，也还在预计的范围之内。在整体步入正轨之后，今年销量在逆境中有着缓步增长。

　　3、自营业务。在维护旧有关系的同时，在开拓新项目中，相较去年有很大提升，但未有质的突破。