（一）对辖区市场的新认识

　　上海市政市场空间是很大的，关系错综复杂，寻找到业务代言人是关键。

　　（二）对市场管理的新认识

　　管理不是纸上谈兵，是在具体的细节中体现。我是关心爱护较多，严厉不够。

　　（三）对团队建设的新认识

　　市场开拓必须解决人员问题，人员招聘比较难，招进的人员留住更难，故需加强平时的思想沟通，切实提高人员的自身能力，关键的时候出面跟他们一起攻关。建立一个好的团队，首先是让团队的大部分人能有亲身学习体会的机会，在实践中学到的东西比较有用，接着是加强管理，从严要求，最后形成团队的强烈的归属感与荣誉感。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　今年工作中的不足之处是没能在工程上大力突破，只拿下几个工程，人员没能很多的补充进来，市政渠道开拓进展缓慢。