一转眼进公司10个月了，几无业绩，很遗憾。问题出在什么地方？几番折腾几多努力，虽答案基本找到，但用时过多。

    从一进公司，我就想，每个人的情况不同，应该有自己的营销思路和方式。首当其冲就是要加大市场跑动。咱们这个业务定位应该是很明确的，就是追求风险最小化的机会性交易。既然是机会交易，一定要增加客户数量。这一点上我觉得自己考虑的没错。从几个月跑动下来，已经产生效果。在和客户聊天时，经常能聊到他们的朋友，进入他们的圈子，立即可以拉近距离。但是我有一点做的很不到位，那就是有效性上工作迟滞。打比方如果每周都抽出一定时间跟踪重点客户，几个月下来，效果也会慢慢累积。

    在客户营销上，我的时间管理和结构管理存在问题。尤其是结构管理上认识不到位，没能很快理解公司的培训要旨。亡羊补牢为时未晚，好在没偷懒，混掉时间，这是最值得欣慰的。

    教训深刻，不可不察。好在胡椒面也撒出一点动静了，再撒胡椒面的积极性也大为下降。差不多从第九个月开始。我基本放弃撒胡椒面，只是偶尔有闲的情况下做做。

    路漫漫其修远，营销工作一日不能停。每天做一点，点点滴滴。蓦然回首，

    局面已大不同。感谢公司和可爱的同事们。感谢中财踏踏实实的工作作风，我将继续努力。