回顾将近半年回归中财开展的工作，静心梳理后经过自我深刻反省，主要阐述如下：

　　思路与方法

　　回归中财以来，重点以公司领导思路为方向，为了销量而销量，重在突破、达成年终销售目标。通过市场持续跑动2个月，发现已接近封顶项目为主的市场跑动，存在市场实际方向偏离。这几年市场随着市场集采模式的开启，需要进入公司品牌库的采购目录，不然重大项目连参与的机会都没有。办法总比困难多，通过快速调整工作方式，直接整理人脉关系，借力上海思迈咨询管理公司私下中财品牌强行植入，成功面对操作项目的案例，让团队成员看到希望重燃信心。

　　有思路，有方法，就必须解决市场复制。化建行业大环境竞争日趋惨烈，薄利多销是中财市场占有的必胜法宝，同时也是制约我们自身品牌提升的瓶颈。现在我们管理科重点项目中财品牌植入与项目对接操作，需要有合作意识的传统机构负责人参与，这条思路的转变，得益于钟处的支持。期望可以创造三赢局面，2017年年中旬圆满完成尝试，可以面对市场复制。

　　突破与创新

　　中财管道市场的容量，通常会以市场销量下滑，说明一些相关问题。事实上，反思当我们面对困难时，竞品同样在面对，只不过要看谁能够快速完成自我突破与创新，若做到快人一步就可以致胜对手。因此，突破与创新需要从我做起，从我做起就必须准备忍痛脱胎换骨。

　　依托现有人脉拓展市场，是当前常用的方法。她常常会有很多不确定的因素，导致延期或项目流产。这需要让我要从根本上转变观念，运用常规市场操作方法进行品牌拓展的同时，结合新媒体品牌宣传的快、精、准，营建中财新产品有新市场、还有更多新客户加盟参与品牌拓展的局面，继而可以做到真正意义上的增量。

　　增员与责任

　　方向、方法对了，突破就会轻松面对。面对公司领导对我的期望，增员一直是我回归中财后，比较关注的事情。年底前，增员困难多压力大，于是我就重点先搭框架营建团队氛围。期间，重在中财文化的传承与相关培训，通过传帮带达到团队阵容稳定，嫁接销量增加信心的方式，屡战屡败苦苦寻求品牌销量突破的捷径。

　　中财企业文化：逼你成长，逼你赚钱。在内心中，因为80/90后的性格特性，没有真正做到敢逼，为此耗费自己太多精力，没有如期达成或缩小年终销量目标的承诺。自责，在一段时间内一度困扰、影响自己的工作状态。通过与公司领导私下沟通，明白了自身肩负的责任与使命：市场突破、销量创新。

　　以上反省，切身体会力求可以做到更好。敬请公司领导批评、指正，可以逼我快速成长再创佳绩。