光阴似箭，岁月如梭，一转眼，来到公司已近两年，回顾这两年的工作，心里颇有感触：

　　首先在过去的这两年以来，感谢公司给予我一个发展的平台，在几位领导的引领下，我在公司及团队学到了很多公关谈判技能和商谈技巧，因此为今年冬季的市政公关做好了基础。

　　其次感谢我们这个团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到很多实战经验，并让自己更加成熟。在这两年时间里不断与团队业务模式进行磨合，我为自己能成为贞财管道公司的一员深感荣幸和自豪。我也更加认识到，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　这两年以来，我走访过绥化辖区所有区域。不同的区域、不同的模式，因此在今年的冬季走访中，我会计划好各区域的区别之处，我会用不同的方式方法做好两手抓：

　　1、主要以市政项目及房开项目为主，为明年铺路。目前市场开拓较难，地产品牌冲击较大，但我不会客观找理由，我会时刻反省自己，在接下来的时间里，把市政及房开关系做稳做牢。

　　2、我会在不同区域，尽自己所能开展出经销商，树立贞财产品在当地的品牌价值。

　　我相信只有全面地反省，才能真正的认识自己，更要不断的检查自己销售行为中的不足。及时地反思自己失败之主观原因，反省自我，敢于正视自己的心灵，不要对自己放宽要求，要从自身找原因。及时改正这些缺点，这样才能做长走远。