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反省
文章来源     作者裘高宇     日期2017-06-26     点击量2544

  郑州广角置业,辗转反复半年时间,三易购置目标,近日终于有了结果,集团以**万的底价购得俭学路3号房产。这里就半年反省的机会做一个反思。

  一、目前国人对房子态度变化的思考。自长沙广角置业以后有5年没有购入新的物业了,中间接触过很多物业,谈判中感受着这些物业所有者心态的变化,特别是去年房价大涨以来,人们将房产、土地从一个有价值的商品演化成一个有着无限上涨可能的宝贝,是一个可以把所有不可能变成可能的神奇的宝贝。买房者之所以卖房只是因为自己钱不够,卖出去的不是房子,而是将来能够轻松赚钱的聚宝盆,你所以买房就是因为钱多,我卖出去的是赚钱的机会,卖房者永远是吃亏的,所以在价格上就要求买房者在市场评估价上再要有所补偿以平衡自己受伤的心灵。我们在普通的商品买卖上,付钱的永远在心理上有优势,我们卖管子,卖门窗,做广角,做期货,发包工程莫不如此,这是一个供大于求的市场,但房产市场正好相反。一直以来我们在叫房价太高,房子太贵,人们在逃离北上广,每一轮房价的上涨都被大报小报认为是极限了,是不合理的,是最后的疯狂。我是不是应该从买房者卖房者心态的变化来感悟一点房产这种有别于其他商品上的另一种社会属性。

  二、事成与毫厘的平衡。一直以来,购置物业和土地我喜欢先利用自己的优势开出一个对自己有利的条件,然后在谈判中不断地让步,然而让步是一件痛苦的事情,人是有情绪,有弱点的,我也一样。很多年前上海购置土地就谈崩了,损失巨大;长春的置业迟迟没有进展也是如此;这次郑州也几经波折,对方答应的条款无端反悔,几近无赖。好几次我的内心也发生了动摇,认为对方难弄,算了吧。幸好边总的支持,陈小军的认真执拗,王昆的跑上跑下的通融,一次一次把事情推进。谈判是双方搏杀的过程。双方都有需求,都在争取利益最大化,情绪的变化、毫厘之间的得失不能动摇把事情做成的最终目标,否则就失去了意义。

  以上两点匆忙中作为这次反省的内容,感觉还不深刻。


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