2017年转眼即过，今年的感觉就是飞一般的时速，从年初酬宾到现在感觉忙忙碌碌，压力也很大，去年的业绩不如意到今年年初依靠房开为主的我们团队，储备看似良好，可是工程项目总是进展缓慢，4月份的自贸区把市场炒作后紧接着又进入平缓，房地产的平淡让机构心慌，让我更心慌，面对转型，机构也是都积极寻找机会，我自己也是到处寻找人脉，到处抢项目，忙忙碌碌，很多新的渠道机构看不到希望不愿意投入精力，我自己亲自带新人跑，有了前景引导机构介入，但是也是收效甚微，不足以达到我们的工作预期，今年房开市场竞争激烈，价格白热化，酬宾做得好的能够抢到项目，酬宾做得不好或做偏的只能望洋兴叹，可以说2017的上半年除了忙碌就是忙碌，不断唤醒机构的信心让自己也是筋疲力尽，有的时候感觉拿下一个项目都比唤醒他们的意识快，看不到希望的堕者劝退净化，新的招聘多次效果一般。今天静下心来反省难道这是一朝一夕的改变吗？主要还是我们缺乏前瞻性，很多新渠道需要不断渗透，我们现在这样横冲直撞的着急总想出业绩为先，看不到马上的业绩即便看到市场希望也是不敢用精力跟进，总是在得与失中懊恼。

　　所幸的是，跟进两年多的市政经销商熊铭成功运作了旧楼改造项目，始丰管道洪姐也顺利推进了两个市政工程，两个客户的难点都是税票差额部分的问题解决，新的市场环境，新的国家规定，不断要求我们自己加强学习，熟悉市场要求，除了营销还要学如何会算账、懂财务、懂税务，通过我们自身的实践指导机构，这些问题解决的过程中总是自我心态需要调整，不能将国家的规定埋怨于财务。

　　忙碌的工作，损伤身体，家人心疼，孩子照顾不上，距离远了，这些让自己也是默默流泪，如果工作业绩再不如人意该对得起谁呢？静心思考该努力的必须努力，调整好状态才有好的心态完成工作目标。

　　今年为了抢项目，抢销量做的几个项目几乎没有利润，还有的赔钱，有时候真的在想这么累图什么，可是第二天想到销量，想到职责又得像打了鸡血般的努力。

　　市场不易，挣钱更难，递增的业绩要求是基本的职责所在，团队的正能量需要不断调整状态，既要花心血培养人，培养经销商，还要身先士卒自己加强个人的业绩贡献与渠道摸索贡献。难的事我们做区域首席执行官的不去带头又能如何要求于下属，又如何对得起企业的嘱托。

　　不努力一点希望没有，努力了总会有希望的，最近通过东奔西跑，学习余姚陆老师的方法开展市政项目的抢夺，逐步有了进展，隐藏的市政项目逐步拨开云雾，我相信通过几个成功的案列会让机构看到跟着我的思路会有更多的新方向。

　　越艰难越要努力奋进！

　　致，努力中的我们自己！不服输的精神才能冲破思想的枷锁！