时间过得真快，一转眼已有半年有余，可回首看看区域的销量，离目标还有很大的距离，虽然不辞辛苦的跑动，游离于经销商与客户之间，可收效甚微，究其原因不外乎这几个方面。

　　①客情关系还不够扎实：经过一年多的磨合，与经销商也算是拉近了距离，可还是没达到交心的地步，一点挫折，一次意外，都可能动摇经销商的思想，甚至于把产品作为附带来经营，这样好不容易经营起来的关系又回到了原点。所以说，经销商是我们产品的一个基点，做通经销商的思想工作，与公司同舟共济，共同拓展市场至关重要。

　　②主观能动性还有欠缺：可能是因为年龄的关系吧，心态总是追寻稳步增长，缺乏年轻人那种朝气蓬勃敢闯敢干的激情，以至于拓展的速度有所缓慢。

　　③统筹局面还有待提高：片面考虑纵向发展，忽视了横向发展，过多的时间放在了经营网点方面，而对于用管多的水厂、工程却没能拿来当做抓手，只依靠经销商个人，精力毕竟有限，合力才能出更多成绩，已势在必行。

　　任重而道远，虽然离目标有一定差距，可还是有信心早日能完成任务，加油！！！