上半年我的工作主要是在两个方面即业务和团队，先就这两个方面做以下反省：

    关于业务：

    1.老客户及已有业务信息的客户通过沟通及方案设计最终转化为业务，已保证先做出一定业绩。

    2.持续跟踪大客户，大客户的开发往往不是一个信息，一个电话就可以做成的，需要持续的跟踪以及对企业人员的了解，及外围银行等信息的综合，但是这类客户一旦成交可产生大量业绩并且风险较低，所以我们团队需要共享资源共同攻克。

    3.加强业务信息网络的构建，无论是银行还是非银中介都是不可忽视的资源，通过跑动及操作业务将所得到的人脉信息整合，分类维护，通过时间的积累，最终成为系统的网络，才可形成业绩的爆发。

    关于团队：力求打造成一个稳定，向上，开心的团队。

    1.稳定：即指人员的稳定，客户是需要时间积累的，只有团队人员的稳定才可有持续的业务产生。

    2.向上：对于工作要有一个积极向上的心态，是做好一份工作的基础。

    3.开心：团队是需要团结的，在一个开心的氛围内才能主动的自去工作，不仅可以团结团队更加可以克服困难，主动工作。