2017年上半年，我把潮汕市场基本上交给周永松打理，全面接管深圳市场，也把我的全部时间和精力都放在深圳，经过半年的努力，深圳市场没有出现好的转机，年初制定的目标，没有一个能够实现，让我感到从没这么失败和失落过，现就深圳市场情况，作出如下深刻的反省：

　　1、押注家装市场，忽略工装市场。去年通过深圳市场的走访，发现深圳家装市场潜力很大，比较适合我们。所以，在招聘上也侧向对家装有经验的人员，前期的工作重心是通过市场跑动来了解和熟悉深圳家装市场，后期的工作重心是就是拜访家装类型的经销商和装饰公司。这一年多来，我们在深圳市除了走访深圳管道经销商外，几乎没有对工程项目进行跑动和接触。殊不知，家装市场看起来很好，要拿下却比工装市场难十倍，家装市场的开发，需要有系统化的产品和服务，在这个基础上，还需要经销商、驻地业务员和厂家共同努力才能事半功倍。而公司目前无论是家装产品的配套、还是市场政策的配合，都远远无法满足深圳家装市场的需求。单凭我们几个人的努力和想法，需要花费很多时间和金钱，显然，我们没有这个能力和实力去长期坚持。深圳的家装市场很美，却不适合现阶段的我们，南财在深圳的现阶段，只能在工程项目上寻求突破和发展，有一定的市场基础后，再回到深圳家装市场谋求发展。

　　2、无法组建深圳营销团队，缺少严格的管理和应有的关心。组建团队作战，是我的优势，我一向强调团队作战的实际意义，对团队建设也花大量的精力和补贴。南财作为新的品牌，要有效持续的抢到市场份额，单凭任何一个人都是很难，我们要在深圳有大的成功，就需要一群敢拼敢抢的人。深圳招了很多人，也走了很多人，目前只剩下四人（包括我和内勤），现在又有二个人提出辞职。没能组建一支敢拼敢抢的营销团队，是我这半年来最大的败笔。回头看看，对于团队建设问题，我犯了二大错误，一是对于新招人员，没有做好前期的帮带，对他们的生存问题也关心不多；二是因为自己经常没在深圳，管理和考核制度又没跟上，人员经常处于自由散懒状况。

　　3、对市场了解不多，对经销商需求不明。营销团队建设重要，经销商队伍建设同样重要，我们的工作就是以经销商为核心，所有的市场营销活动，都是通过经销商来完成。为了能找到优质的经销商，我们对深圳地区进行了扫街式的跑动，一共走访了一百多家管道经销商，而结果却是没有签约合作一家。在深圳，我们对经销商的跑动，还是停留在以价格和付款为主的讨价还价的初级阶段，而以公司现有的价格和付款方式，根本就无法打动这些经销商客户。我们在深圳非常失败，尽管我们很努力，但是，我们对市场和经销商的需求了解仍然很少，也不懂得去深入思考。深入思考能力，在很大程度上，决定了你能走多远。用了一年多的时间，我们才明白，在深圳，要搞定优质的客户，必须先搞定客户的客户----工程项目。

　　高额费用的开支、公司产品价格和配套优势的缺失，让我将要在深圳承担前所未有的压力，尽管如此，我依然信心满满，相信南财肯定能在深圳找到自己的市场空间。

　　愿我们上半所有的遗憾和困难，都是下半年成功的铺垫！