回顾半年以来的工作，本次主要就专业上的短板及经营思路上作以下两点反省：

　　一、专业短板

　　虽然在化建内务工作了十多年，但对一个公司的整体运营还缺乏必要的工作经验，对内生产、财务及各种体系打造和管理，对外市场布局，政策制定、渠道建设等方面都还是一知半解，尤其是对一些专业知识的掌握上更加匮乏。四月份有次在跟国税局领导沟通有关税收的问题时，他问了一些专业的问题，虽之前还是做了一些功课，但很多问题自己心里依旧没底，不知怎么回答或者准确回答，当时心里非常难受。作为一个企业负责人，要知道企业运营最基本的常识，我想最起码的税收政策、财务常识要懂，要会看报表，懂成本、会算账，了解最基本的一些制度流程吧，要具有最基本的沟通常识，最起码要听懂对方说什么，而这方面，自己知道的少之又少，真的很惭愧。在这半年的时间里，我自己先后买了两本有关财务方面的书进行了学习，但我知道这远远解决不了根本问题，需要通过实践一点一点积累，通过后天的勤奋来尽力弥补自己的不足，在内部生产技术、团队管理等方面也是如此。以后要多学，多问，多体会，方能弥补自身专业能力上的短板，用心尽力经营好河财，实现各项目标。

　　二、经营思路 

　　上半年河财销量虽实现一定增长，但增长背后存在很多偶然因素，并不是河财自身有多强大造成，真正的考验还在后面，市场及内部经营压力依旧严峻。

　　我是中财大家庭的一员，在此安家，立业，发展，我把河财当成自己的小家，我希望有朝一日，河财能真正发展成为区域内小而专的优势品牌，规模、市场、渠道等都能得到一定的发展。我们现有的销量，大多还是来自传统房产工程项目，在新渠道方面还没有起色，区域销量也很不均衡，核心经销商少之又少。专项渠道方面，银财、元财的农业大棚、利财的母料，贞财新风系统，我们河财的出路在哪里？自己之前也曾多次思考过这个问题，市政是个大渠道，但对具体的操作思路及发展定位还不够清晰，上半年对计划目标真正下功夫去实施的事也不多，对河财以后的发展没有一个清晰的定位。6月份俞总来河财指导工作，通过多方面分析，再次帮我理清了河财的未来发展思路，利用河财现有波纹管、检查井及化建等众多优势资源，争取将雨水收集系统做强做大，实现设计、施工及材料供应一条龙的营销路线。今后要通过项目组整合一切资源，努力做好市政雨水收集系统的整合开发及推广工作，争取2018年能有所突破。

　　另上半年在新渠道建设、应收款催收、人员控制、存货控制、生产成本节约等方面工作也不是很理想。时间一晃而过，时时刻刻倍感身上的责任和压力。我们现有团队在外部市场拓展、经销商开发，内部经营管理、产销等方面还面临许多的困难和考验，都需要采取措施积极应对，力求改进。日常管理上要严格按照化建八财相关制度开展工作，永远铭记中财人“诚实，认真，谦让”的文化内涵，争取将工作做到最好。

　　以上反省，请各位领导批评指正。