一个广角发展的基础有多实，速度有多快，高度有多高，“取决于什么？”一直在想，近日深思之至少有四点是日常工作中要深抓不懈的。

　　其一、持续招聘并训练团队，解决谁来干并能干的问题。

　　事情是人干的，无人就无从谈起，无所需要的人就不能干，无稳定的人就不能持续发展，因此人的“选、育、用、留”势必就是广角发展过程中一个永续的工作，时刻不能停，非但不能停还必须不断强化，遵从优胜劣汰的自然法则，适应不断发展壮大的需要，“层级化、稳定性、储备面”就要不断完善。

　　其二、全员对内对外讲竞争，形成好战并能胜之的氛围。

　　无数的事实告诉我们，一个优秀的团队对内在相互人格尊重并制度服从的基础上，只有进入相互“攀比”的竞争状态，形成相互“好战”的氛围，才能无往而不胜，攻必克；“攀比”什么，谁比谁专业度更强，谁比谁技战术更高，核心谁比谁业绩更好；“好战”什么，你拿不下我能拿下，你拿下我比你更快拿下，在建功立业的面前一争到底，战之必胜。我们以这样的狼性团队面对市场，面对对手，又何惧什么！狼性团队首先是内部要有狼性，这个狼性才是狼性团队的基础，就像大江大河一样，只有一浪推一浪，一浪高一浪，但有不失配合，才能成滚滚之势。

　　其三、抓住大客户上市公司，实现广角并个人跨越发展。

　　大客户上市公司已在集团层面如火如荼地推进着，众多广角也正因为大客户上市公司的成功营销，实现了广角的跨越发展，取得了令人瞩目的成绩。但在长春广角尚未取得实质性突破，故然有其客观原因，但究到底还是主观上的问题造成。1、认知到位而行动不到位；2、行动到位而持续度不到位；3、持续度到位而系统性不到位；4、我引导到位而进入不到位。唯此现实的冲击，其他广角的引领作用，我们必须更为清晰的认知到抓住大客户上市公司战略性作用，真正做到深入、持续、反复，早日实现广角并个人跨越发展。

　　其四、不断累积客户渠道数，奠定广角永续发展的基础。

　　客户市场“优质中小微企业并大客户上市公司的不断累积”和渠道市场“有效银行资源并非银金融渠道的不断累积”是广角发展过程中要始终不渝推进的，这是广角发展的根本，是基础，只有这样才能奠定广角永续发展的基础。

　　以上四点权作反省，以此指导2017年下半年的工作开展!