成都龙泉长期以来是川内多联和川路的大本营，他们在当地的知名度已经根深蒂固的植入到人们的心中，其中，多联主要是以线管，排水和PPR为主，PE的销量所占市场份额比较少，但线管、排水和PPR几个产品所占份额的量比较大，加上他的子品牌“联多”在销售中扮演了“双胞胎兄弟”以假乱真的角色，更推动的他的销量增长。川路在市场中以高价格定位市场，但由于是本土企业，在市场中立足已经近20年，利用自身资源在当地的市政项目做的还是不错，但在民建项目中做的一般，我们在零售市场中现在取得了部分成绩，在市政领域里我们的产品质量的价格还是有优势，明年要加强川路和多联的弱势领域产品的攻克和抢占，从而使我们产品在全方位的占领龙泉市场。

　　2016年我们团队在兄弟们的共同努力下，在零售领域里取得了一定的成效，由于每个月都能够超额完成公司所下达的任务，在团队管理上没有严格的管理，团队业绩上去了，但个人业绩还是参差不齐，个人业务能力还是有待于提高。对于团队管理上明年要严格要求，从执行力，作息时间，项目跟进，网点推广及公司内部业务协调几个方面加强督促和监督，培养每一个兄弟单兵作战的能力。提升团队的作战综合实力。

　　在工程跟进方面，今年工作做得非常不到位，主要是执行力不强和没有制定合理的工程跟进方案，流失了几个项目。在已定品牌项目中今年的服务工作也做得不是很到位，细节工作有待于提高。以后要加强与已经供货项目相关人员的感情沟通，及时了解工程进度及情况，难免工程出现其他变化事项。

　　在零售工作方面，我们2017年上半年工作做的也有很多不足之处，去年把大户开发出来过后，对于网点的服务工作一直交由大户去维护，在此期间虽然对零售网点进行过回访，但不能及时了解到市场上的具体情况，对于终端客户的心态和需求不能及时的了解和做出应对，明年计划设一人专职对零售网点和大户进行实时维护，加强对网点的服务和管理工作。

　　在工程方面，我们没有细致的对工程进行积极跟进，对工程的实时进度没有及时的把控，对意向工程项目没有安排合理的跟进，在下半年的工作过程中还需要改进！

　　在产品专项推广方面，我们目前市场上主要的销量来源还是PVC线管的排水，PPR和PE类产品还没有完全打入市场中去，尤其是PPR产品，明年要加大对PPR产品的宣传的推广，PE类要加大对此类项目的拜访的攻克，这类产品也是我们明年产品增量的主要来源，加大对PE非开挖项目的跟进，非开挖项目在成都的工程量非常大，把这个项目做好明年会大幅提升我们的销量。

　　在团队建造方面，我们今年团队总体氛围还是比较良好，但明年还是要加强与兄弟们的沟通，从家庭，工作和生活三个方面进行深入交流，解除兄弟们心中的顾虑的担忧，使整个团队全身心的投入到工作中来，打造一支强有力的作战团队！

　　在团队个人收入方面还需要努力，有的兄弟个人收入还是比较少，如何让兄弟们都能够有份可观的收入也是我以后工作的主要方向，要带领兄弟们共同进步，共同创收！