2015年12月正式组建都江堰管道代表处，那个时候是市场一片空白，为了尽快打开市场，我们前期大量走访市场，了解现有市场的基本情况，由于都江堰市场规模不大，各个乡镇分散，对我们品牌没有了解，甚至没有听说过，普遍认可的其他品牌，而且价格也比我们优势，对我们很抵触，所以我们很被动，

　　为了切入都江堰市场，我们经过前期走访，我们采取了一点到面，以点扩散，然后收拢，开发大经销商，形成一个区域核心，认真分析公司优势产品，选择产品切入市场，让客户认可，大量投入区域的广告，让更多人知道我们公司，当经销商推荐时相对而言客户更容易接受，更好宣传作用，巩固品牌形象力，同时也要做好大小经销商客户的维护，及时有效的市场引导，讲解产品优势，品牌优势，质量优势，价格优势，产品独一无二，演示产品特性让客户更深的认可公司产品，让客户建立起信心。第二开发区域内的装饰公司，有两大好处：1、扩大市场占有率，扩大品牌效应，减少我们和经销商宣传成本；2、更多终端用户了解或者体验公司产品，创造良好的口碑。

　　当我们打开零售市场，意味着经销商认可我们公司产品和理念，就会产生连锁反应，经销商会拿我们的品牌做工程项目，进一步扩大销售量，零售市场的成熟，它稳定长期的销售业绩，那我们才有更多空余时间操作工程项目。

　　存在的问题和不足：

　　我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。回顾两年年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展得不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。