2017年转瞬已过半，时间恍如白驹过隙，半年时间仿佛眨眼之间，一闪而过。

　　今年年初，借公司酬宾机会，在这段时间，我基本走遍了辖区内大多数经营建材的网点，并筛选有意向性合作客户，进而多次拜访攻关，宣讲公司文化、产品、服务、营销政策等，酬宾额度较上年度有所增加，今年重新调整了经销商，把那些只是中财酬宾才发货的淘汰，没有品牌意识的淘汰，不认可中财文化的淘汰。

　　但如今时间过半，销售不理想。归纳起来，有以下几种因素。

　　一、主要缺少工程项目的发货，工程由于都存在垫支操作，付款方式不好。款不好收，经销商往年都还有工程尾款待收，在工程操作上都非常谨慎，都不愿意垫资，宁可不做，也不愿意去冒风险。我机构2015年自身操作的某项目，至今还有10多万的应收款，从16年到现在分文未付，感觉到有很大压力，当时价格又没有做上去，没有利润，基本上是成本陷进去了10多万，想起就令人头疼。

　　二、厂家之间价格下浮力度很大，对我辖区影响很大，其本身市场基础比中财好，一旦其大幅降价，经销商就进货**，所以市场份额上就挤压了我们很大空间，从而零售销量又不是很理想。

　　三、我机构处于中心城区，城市零售的介入，一些产品我机构就没有发货权，丢失了一部分客户，我机构零售就只能走点常规线管。

　　四、由于公司生意好，产能跟不上，缺货现象还是存在，经销商也感觉不好推销，产品供给上没有**和**来得快，从而导致经销商不是很用心去推我公司产品。

　　经销网点我每周都尽可能抽时间回访一次，和其深入沟通交流，了解其思想动态，了解其销售状况，并尽可能满足其提出的合理要求，出现了问题，努力做好解释工作。只有最大化地做好我自己的服务工作，才能让其对我公司对我产品充满信心。

　　总归一点，自身工作方法上还需要向优秀机构学习，工作能力上还需要提高。外部一些实际困难我们都要自己想办法去努力克服，变不利因素为有利因素，接下来更多地是需要自己深刻反省，自己努力得还不够，下功夫还不深，方法还不多，需要和做得好的兄弟多交流，多沟通，多学习，做好服务，希望下半年有所改变。