2017在不知不觉间已经过了一半，回顾上半年的工作情况，领导和同事们对我的帮助也很大，其次我也要对上半年的工作做一个自我反省，及时发现自己的不足，从而为下半年的销量做努力。

　　（一）辖区市场的情况 

　　经过上半年的市场跑动，2017年泸州工程开工较去年增多，但是今年的垫资压力大，厂家间竞争大，可操作空间有限，个人还有许多的不足，努力度也不够，导致销量的负增长，我发现自己无论是工作方面还是思想方面都存在一系列的不足，应当及时的作自我反省，也要找对工作的方向，进行有针对性的攻势,发挥自己的长处。

　　（二）关于销量   

　　2017年目前销量338.4万，全年任务完成率48%，比去年同期下降-29.97%。这样的数据只能说明我的工作还做得不够，应当更加努力积极的去开拓市场。趁着市场回暖的趋势把握机会。                                                                                                                        

　　（三）团队建设

　　目前代表处就我一个人，对于团队建设我也在积极的物色中。

　　（四）工作操作思路反省，在今后的客户选择中打开思路，开拓视野，把客户市场的范围拓宽，分类细化，关注诸如空调配管，暖通配管，地暖配管，园艺滴灌等等，将客户的多维度需求和我们丰富的产品线做合理选择和组合，用心服务客户的需求。

　　（五）在下半年的工作中将市政作为工作的重点和销量的突破口，积极开拓自来水及水利部门的客户基础群，勤跑动积累资源，对各个项目进行深入地了解和各方形势分析，找对人，做对事，在大量的基础工作后，必定会让客户认可我们的品牌、理念、和进一步长久合作。