首先要反醒的是零售总体销量增量未达到预期，周边兄弟机构零售都有明显的提升。主要原因是代理商资金实力不太理想，库房经常断货。酬宾把重心全部放在总代理身上，未下大功夫去分销。主要合作重点跟进，没有深入的去抓新客户。

　　考虑到总代理的资金欠缺及机构人员的不足，后续零售分城区和乡镇。主城区主要由我来设仓库配送，把价格放到底，力争大家都在卖中财的线管和排水，后续再切入PPR。乡镇还是由原来的代理商做配送，并定期做跑动，帮助分销。

　　目前安岳中财零售市场，客户还没有达到一乡三客户（线管、排水、PPR各至少一家），目前客户集中在排水，后续加大开发力度，重点对线管、PPR，实现每个乡镇二家商家以上。

　　PPR今年销量占比不到十分之一，目前只有总代理在卖，安岳城区**比较强势，商家基本上都在卖。对这开发力度不够，未找到切入点。后面了解**的操作手法，学习做得好的PPR机构。

　　定牌工程产品都只有PVC排水，产品太单一。PPR、线管未用心去操作，值得深刻反思。因PPR主要是自来水厂操作、线管由国家电网操作。对政府这方面接触太少，没有用心去做。后续着手了解安岳国家电网及自来水公司，力争在PPR及线管产品销量有所突破。对建面较小的工程也要去公关，今年看到很多小工程都没有去操作，觉得太麻烦。怕送的钱不够赚的钱。后续一定要改变这种思路，这个工程小赚不到钱，但人家后续还可能开盘，只有前面成功了，后面操作起来就更顺心了。

　　辖区乐至县市场高端品牌较难切入，跑动了很多次都不见成效，目前只有本土品牌，其它品牌都未打开市场。主要原因是乐至消费太低，整体物价都低于周边县城。下半年再加大开发力度，必要时自己建立个仓库，务必打开乐至市场。