2017年一眨眼已经过去一半，今年的酬宾任务虽然完成了，但是年度任务的压力还是非常大，目前酬宾量还有很多未来得及消化，尽管已经有部分客户开始正常补货。除衢州新基地造成的客观原因外，自身原因也不少，在此深刻反省自己的不足，争取在下半年把年度任务完成，为来年酬宾打好坚实的基础。

　　一、 酬宾期间发现的问题

　　1、某些大类品种冲量不平衡，冷热水管冲量主打，忽略了冷水管，PPR配件冲量充足，忽略了PVC配件。过分追求利润最大化，忽略了市场的需求量。

　　2、一些客户回款不正常，影响酬宾量，仍需大力开发新客户，挖掘老客户潜力，替换不合格经销商，这样加强自身的消化能力，才能为明年酬宾增量打好基础。好的经销商能够事倍功半，对于此类经销商应大力扶持！

　　二、加强新品的宣传力度，结合当地市场情况，推出有效的营销模式。如建阳办事处引进了中财前置过滤器，以点带面，提升各经销商的营业额和利润空间，有效捆绑水电工，提升盈利能力。面向装修公司主推SW稳态管，清晰定位中财品牌，树立高端品牌形象。发挥产品自身优势，进行差异化竞争！

　　三、家装市场比较稳定，是基础，工程则是拓展。每年酬宾期间是工程价格竞争的好时机，在此期间能拿下工程能够很好的提升酬宾量，减轻任务压力。今年的工程量较去年相对减少，有待提高，希望接下来的时间再接再厉，勇拿工程。

　　四、严密关注市场动向，了解产品特性。随着PVC价格的回落，争取在其他品牌商降价之前把酬宾产品全部送进客户手中，抢占市场，先发制人！

　　酬宾任务完成了是阶段性胜利，年度任务仍然严峻，在此我深刻反省自身不足，补缺补漏，争取完成年度任务！