2017年上半年，本人在公司各级领导的支持下，在同事们的团结合作和关心帮助下，勉强完成了上半年的工作任务，现将半年来取得的成绩和存在的不足反省如下：

　　一、辖区市场的情况

　　2017年的上半年，泸州市场分为三个代表处，泸州市政工程代表处，泸州工程代表处，泸州零售代表处， 其中今年上半年主要是零售市场的网点开发以及品牌宣传、推广，做了两个小区推广，周边开发了5家零售网点；市政工程主要接触了一下市水务局的领导，下半年会有一至两个市政项目，工程代表处在以市场低价跟其它品牌竞争，目前在稳步提高。

　　今年市场上半年整体不是很好，主要是几个大房地产商在泸州有项目，我们目前在地产在合作，还有一些我们因为各种原因没有做进去，希望下半年能找出针对这些没有做进去的大一点的房地产的措施方案，把销量再上一层楼；零售方面需要做的工作还很多，因为我们市场基础薄弱，知名度还没有打开，远不如其他两个品牌，所以下半年要制定出具体的推广方案，争取在2018年酬宾期间能为泸州的销量添砖加瓦。

　　二、上半年工作的反省

　　1、工程：在市政工程上面，还没有找到有利的突破口，没有进入政府工程。房地产项目上，很多开发商都不能按时结算货款，给我们带来一定的资金压力。

　　2、零售市场：对于装修公司和辖区零售店面，我们在广告宣传上还很欠缺，小区推广还做的太少。

　　三、 团队建设

　　目前泸州管道销售中心有2名业务员，其中一人为家装销售，一人为零售网点销售，根据泸州零售市场情况，还需要2人，希望人员能尽快配齐，加大市场宣传力度，能为2018年的销量做好准备工作。