一、对经销商管理不够

　　对经销商关心不够，面对问题没得到及时解决，自己太过于清高，高高在上，导致经销商对中财不满和面临2017年失去经销商。另外，经销商早几年前就做家装公司，对零售和批发都不感兴趣，没有对市场开发出新的经销商。

　　二、对与辖区工程管理不足

　　对辖区工程信息没有摸清，对工程跑动不够积极，主要是靠介绍和经销商跑动，自己对工程信息一知半解。

　　三、心态方面

　　只要找到经销商一切就交与经销商来做，自己产生惰性，没帮经销商开发市场，对自己微不足道的销量沾沾自喜。

　　四、勤奋方面

　　对辖区工程跑动不够，没对辖区所有工程进营摸牌，跑动不积极，工地没做好登记工作，没有做好辖区工地和其他品牌经营对比，对失去工地没做好总结，对经销商配合工作没做到位。

　　五、思想方面

　　一直在考虑明年的事，实际上今年的工作都没做好，没有一直往上冲思想，只要完成公司的任务就没考虑其他，从而销量过低，反而成就其他品牌销量。

　　我一直觉得自己工作方面存在很多不足，却不善于总结，将自己在工作中存在的不足一一列出，发现不足的地方很多。在以后的工作中，我将注意总结，不断纠正自己的不足之处，不断完善自己。