2017年过去了6个月，仔细想想在过去6个月，心急如焚却找不到销量突破口，静下来思考工作上的种种，判断过程上的问题。

　　1、在自建房跑动中，有土建老板包工包料和房东自己买材料请水电工来做工自己买管道，所以把重心放在了公关终端上，但最后才发现虽然房东买材料但大多的房东不懂材料，材料大多由水工师傅来推荐或水工直接买，水工直接左右了终端客户的购买意向，做自建房还是得从公关水电工入手，给水工留够利润可以事半功倍。

　　2、对县级经销商一开始只是找县级比较有实力的客户来进行开发跟进，殊不知他们如果没有足够得利益他们是不会考虑换品牌的，搞得自己吃力不讨好，又耽搁了自己的时间，应该找一些零售生意比较好实力不太大的客户来开发，可能效果更好。

　　3、加强工程的跑动，对工程要深入进去，不能只跑动皮面的东西。

　　4、在零售市场跑动中思维和方式，感觉找不到突破口，而没有在意经销商真正在意什么，客户的利润等等。其实零售市场客户在意的是品牌的知名度，产品质量，利润、服务意识等等。

　　5、市政项目的跑动，前几个月跑动没有深入，错失一个项目，导致整个结构上半年销量下滑，下半年将所有改进；