金堂管道零售代表处辖管成都金堂县、青白江区，辖区内多联川路盘踞多年，在大小商家心中有一定根基。2016年经过半年是市场开发，零售渠道建立初见成效。然而，区域内中财的门店销售比重，市场占有率均不高。下半年需要加强对单个门店货物占比，以及渠道数量增加，同时推广PE以及HDPE，开发辖区内的装饰公司。

　　2017年新年酬宾经销商备货积极，但库存消化较慢，所以没有找到更合适的新增长点。团队整体销量不错，但是团队个人销量不好，需要找到突破点。对于团队管理上明年要严格要求，从执行力，作息时间，项目跟进，网点推广及公司内部业务协调几个方面加强督促和监督，培养每一个兄弟单兵作战的能力。提升团队的作战综合实力。

　　工程跟进方面，由于辖区内项目较少，项目跟进上没有找到甲方指定品牌，入围较为困难。工程跟进方面，今年工作做的非常不到位，主要是执行力不强和没有制定合理的工程跟进方案，流失了几个项目。

　　零售工作方面，我们17年上半年工作做的也有很多不足之处，去年把大户开发出来过后，对于网点的服务工作一直交由大户去维护，在此期间虽然对零售网点进行过回访，但不能及时了解到市场上的具体情况，对于终端客户的心态和需求不能及时的了解和做出应对，明年计划设一人专职对零售网点和大户进行实时维护，加强对网点的服务和管理工作。

　　产品专项推广方面，我们目前市场上主要的销量来源还是PVC线管的排水，PPR和PE类产品还没有完全打入市场中去，尤其是PPR产品，明年要加大对PPR产品的宣传的推广，PE类要加大对此类项目的拜访的功克，这类产品也是我们明年产品增量的主要来源，加大对PE非开挖项目的跟进，非开挖项目在成都的工程量非常大，把这个项目做好明年会大幅提升我们的销量。

　　在团队建造方面，我们今年团队总体氛围还是比较良好，但明年还是要加强与兄弟们的沟通，从家庭，工作和生活三个方面进行深入交流，解除兄弟们心中的顾虑的担忧，使整个团队全身心的投入到工作中来，打造一支强有力的作战团队。