对2017年上半年工作作以下反省。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做得更好，以至于有信心也有决心把以后的工作做得更好。

　　在上半年的工作中，坚决贯彻西南总部政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和管理处共同策划宣传公司的形象、品牌的形象和中财管道怎样能让消费者更深度的认可。使我们公司的知名度在滇西市场上渐渐被客户所认识。加大对空白市场的频繁跑动，这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现我们有待解决有主要问题有以下几点：

　　1、销售人员工作的积极性不高，对产品知识还不是很熟练。缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

　　2、面对陌生客户无从下手。对客户留资率、回访量太少。半年时间里，空白区域跑动频繁，手中的意向客户极少。这是我们最值得思考的问题。

　　3、沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。               

　　4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。以前没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果            

　　市场分析：

　　市场是良好的，形势是严峻的。通过这两年原材料的上涨，和同行的恶意竞争。总部一定会调整应对的策略。相信跟着总部的决策走，我们以后肯定大有作为的，王总给我们说了势必要把中财管道让滇西家喻户晓。我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如一年内没有把中财管道做好，我们很可能会失去这个发展的机会。选择大于努力，中财的平台我一定要好好珍惜！