时间过半，又到了半年度反省时间，回顾上半年营销工作感悟颇深，对营销工作又有了些新的认识。现反省如下: 

　　市场的新认识，一直以为湖州管道市场垃圾、价低、质差。以及当地监管部门的不作为，也认为包括公司价格定位的偏差，使市场管道产品一直销售难度很大、终端客户主动使用的意向少之又少。但随着近几年公司酬宾力度的加大、及广告持续的投入、同时营销中心对产品品种的市场细分，目前已逐步下沉到各基层乡镇网点，口碑及用量也逐年递增，说明市场是存在的。只是没有找到好的营销策略及适合市场的有效手段，回顾前几年的市场，思想上总是想回避，也是走了不少弯路。存在着几个误区：误区一，思想认识中只有工程能出量，从而忽视了基础销量及渠道建设。误区二，认为大客户能出销量就行了，忽略了大户客向中小客户的延伸，没有把产品推向终端。误区三，对市场中其它管道品牌的价格研究不透，没有及时撑握，以至于经销商在项目中谈价格时受到了阻力。没有及时支持（认为已经是特批价了)导致项目丢失。 

　　以上几点权作反省！