2017年上半年匆匆而过，现就自己在工作中存在的失误与不足作如下反省：

　　一、市政大客户的开发过程中，操之过急，盲目乐观。

　　主要体现为与某通、某塑的大型经销商杨某的合作中。自认为有真诚的合作态度、有力的营销政策，详尽的规划，就可以一招制敌，迅速通过一个点来突破整个波纹管渠道。但实际情况是经销商既想全盘操控却又不想从一而终，几个品牌左手右手同时轮换。虽短时间内有些销量，确也在全疆通过他的二级网络对中财波纹管炒作宣传了一番，但与其一开始规划的远大前景及我们的目标相去甚远，雷声大雨点小。

　　反思反省，自己未能过滤掉经销商的水分，并通过他以往的操作方式理解其意图。问题想得简单化、理想化。对于经销商开发与维护，有牵手、无牵制！手中的牌出得太快，如何能赢？

　　对此情况，我们已调整思路方法，吸取市政大客户开发中的经验教训。坚定加快“植树造林”运动。从点到面，从局部到全盘。目前市政渠道整体发展态势已有改观！

　　二、营销政令的制定与执行中，效力不佳，拳头打在棉花上。

　　看到了也看清了西域需要加强的地方，制定的政策，方向较为明确，但实施执行力度不够！效力衰减快！型材零售、管道零售、市政渠道、薄弱区域、经销商开发。每一个工作板块感觉都在推进，但推进速度及效果却差强人意。实际归根结底，还是做得不实、不细，更未做到彻底！过程跟进，贴身紧逼做得不够。没有持续性的落实、落实、再落实，就不会有好的效果。

　　所以，出拳要打对方向，更要拳拳到肉，打出声响！

　　三、在协调处理营销机构与基地之间的产销问题时，未能站在管理者的高度去分析解决问题。

　　一方面，对营销机构的积极引导及情绪安抚不够、不及时。只是生硬的让机构与基地部门对接，缺少缓冲与润滑，使得小事变大事，影响整个团队。殊不知小两口吵架都需要朋友来劝，更何况是产、销间的相生相伴、相促相缠。

　　另一方面，不了解生产，不理解基地的实际困难。认为很多事情都是应该的，但新疆基地实际所处情况是，人员流动大、人才沉淀少，各产品流行周期极不均匀，库存压力大等。实际这些情况，作为一名集团中层干部均要有所了解、理解，而不是在处理具体事情上情绪波动与意气用事。

　　逆境中，更需要内外团结一致，树立信心。提高团队正能量，这点尤为重要。

　　静心、落笔、反省，要提高和改进的确实很多！

　　希望与西域的将士们尽快走出困境，迎来光明！