看着兄弟机构喜人的成绩,对照自己半年的收获,心中五味杂陈,虽市场情况有所不同,可我尽力了吗?静心反思一会,发现半年来一直心浮气躁,没有做好几件主要事情。
1. 新年酬宾:几年来的酬宾销量都有压力,今年特别大,销量类别的不均匀,造成有的产品到今日还发不完,管件却老早发正常价格,可客户那里却管材管件都得按酬宾价格结算。弄得两边都亏,公司还要涨价。
2. **农村污水招标,因熟悉**污水的结算方式和实际结款进度,一开始就对本次招标很不重视,没有重点跟进招标文件的条件设制及仔细的寻找合作伙伴,使得最终未能中标,现在回想:自己吃不消做的,别人会做,只是没尽力去做好去寻找好合作伙伴。
3. **工程的报价:虽**公司及施工单位多次,多方询价,而我也多次不断降价报,可最后价格还是报得很低,亏损严重,造成后续几个工程价格无法提高,还影响到别的工程,因施工方是同一个。在后来和**采购经理赵总和东方总工的闲谈中,他们还开玩笑说你们中财这么低价格也会做,那我们一开始就可以定你们中财了不要询价了。