还在销售战线上拼搏着，还在和别的厂家厮杀着，可当提笔写下“我的反省”时，才发觉时间已经过去半年了。回首这半年的工作，可以说成功的喜悦在上半年少了一些，失败的懊悔多了太多。围绕自己今年的基本目标努力着，围绕管理处开年制定的市场建设方案工作着。

　　1、团队建设：管理处机构有强有弱，对各机构进行了分类并分析需要帮助的方向和方法。业务能力强、资金优质的机构放手放胆放资源，给予市场方向并分析指导；想干缺方法及资金的机构，经过落实项目情况，大胆帮助，合理运用公司资金资源，雪中送炭，以拿下首单；对市场缺乏信心、对资金风险忧虑较多的，工作激情不高的机构，作为管理者树立排头兵意识，引领团队发展。

　　目前，团队建设还存在较多问题：个别老机构的掉队，新机构的负责人成长较慢的问题，优质年轻新业务人员的招聘及培养滞后，团队成员技术营销建设太慢，都不利于管理处的发展。这些问题的出现都是我自身某些方面能力或管理方法不足所致，需要加强自身学习，提高管理能力迫在眉睫，知易行难是摆在我面前的现实问题，这些都需要有思路方法解决。

　　2、市场方面：今年的市场变化，在去年底及年初，管理处内部已成共识，半年从销量上看，比去年有所下滑，这是我们擅长的房开项目减少，各个厂家在项目抢夺上刀刀见肉，管理处部分有能力的机构在市政领域努力拼搏不够，市政项目没有足够的量补充的必然结果。房开项目机构依然面对强敌敢于拔刀亮剑，由于部分产品价格与**相比价差较大，所以项目丢失不少，虽然销量下滑，但是离不开基地及总部的大力支持，不然结果会更加难看，在化建业高速增长的面前，实属汗颜。吾辈只有不懈努力，用销量说话。

　　市场方面我们同样有很多有待奋发作为的地方：市政方面个别机构已开始有销量产生，我们需要多个有想法的机构参与其中，寻找各自适合的方法，探索一条销售之路。现阶段我们只能说个别产品如HDPE是见到了希望的曙光，县乡零售方面发展较慢，究其原因，机构人员重视不足，管理处方法不多，实质问题是没有选对的人，以及如何制定有希望成功及有利于销售人员发展的销售模式。

　　3、自身方面：兵好当，将难做。忙碌半年销量下滑不是自己想要的结果，回顾工作的得失还是管理方法的问题。自身需要提升的方面很多，综合的业务能力是首位，上下内外的沟通能力及方法技巧的学习，重压之下自我情绪的管理及修养的提升。基于以上不足，我下半年要更加努力工作，争取销量由负转正，早日建设一支技术型销售队伍，撸起袖子加油干！

　　反省至此，请各位领导、各位同僚监督吧，也请各位给与指导帮助，谢谢！