上半年转眼就结束了，回过头来看这几个月的历程，有收获，有遗憾，更有很多值得反思检讨的地方。

　　今年年初在工程大多还未开工的时候开始与一些在建的跨年度工程及了解到即将开建的项目进行初步接触，也正式与对手在工程中碰了一下，通过初步的交锋及市场中反馈回来的信息感觉到今年的型材市场环境较之去年估计更为严峻。

　　原材料价格居高不下，而对手为了抢夺市场打击竞争不断爆出令人咂舌的低价，前期确实让人措手不及，疲于应对，慢慢通过领导的思路引导和借鉴同事们的成功操作经验理清了自己的思路，跟着别人跑总是很累，还是要想办法走自己的路，让对手来追你,发挥我们的长处，坚持产品差异化，突出特色产品的优势。

　　同时，集团公司也看到了市场大环境对于我们专营型材机构的冲击，放开了部分管道产品的口子，这无疑给我们多了许多渠道和区域等待我们去探索。

　　管道产品对于我们来说是一个陌生的领域，从产品的专业知识到面对客户的差异性及营销思路的产别等等都需要我们重新学习，公司也针对这种情况专门进行了培训，但真正实战能力还需要去向市场要，也在着手探索一条适于自己的管道开拓之路。在实际操作中各种问题疑惑层出不穷，但这恰恰是一个学习的大好机会，解决一个问题就能进步一点，关于这条路的摸索还要继续走下去。

　　上半年销量很不尽人意，暴露了自身的几个问题：第一、思路转变不够快，不能及时应对市场的变化；第二、对于新接触的工程关系梳理能力不够强，不能很快找到真正的关键人所在进而采取有效措施；第三、管道产品的专业知识极为欠缺，急需加强；第四、对于有一定基础的客户逼单能力有待加强。

　　通过半年的市场适应及调整，对于吐鲁番片区的市场经营也有了一些自己的思路，下半年针对市场及自身的问题及时调整：第一、型材方面工程上坚持走产品差异化，高抗二代及3D纹彩依然是主推的拳头产品；维护好片区内有实力有影响的大型门窗厂，以温水炖青蛙的方式让他们最终成为我们的忠实客户，对于已经合作的客户一定做好服务工作，彻底解决他们的后顾之忧；第二、管道市场的开拓方面，目前已经建立起来的一些关系要继续维护，针对一个工程的视野要放大，采取迂回战术；同时努力寻找发展市政管道的经销商，借力进入市场；第三、继续加强自己的学习，专业知识和营销策略等方面都要加强；第四、片区内继续保持对乡镇的经营。

　　下半年要扎根于市场中，敏锐的发现市场的变化并发现其中可能蕴含的机会，通过产品差异化拿出魄力与对手抢夺型材市场；同时，管道道路的探索继续进行，从市政管道向其他渠道延伸。及时反省自己的不足，不断调整不断改善，争取下半年给自己给公司能交上一份满意的答卷！