半年的时间在不知不觉中匆匆而过，感觉自己还在迷惘和徘徊中，回顾这半年的工作很累也很惭愧，走上管理岗位已经是第二年了，但是还一直没能适应，主要与我个人性格有很大的关系。平时对机构的管理过于松散，感觉都是成年人没必要事事强调，贴身紧逼，让机构放开手脚发挥自身的优势，总是不愿过多的插手机构的业务，对机构过于信任，对机构跟踪的工程不过多的干涉，导致有些机构工程成功率较低，相关项目丢失的没有任何负担和自责，主要还是我这个管理处负责人要求补严，就其根本原因反省如下：

　　1、对日常工作不够细致。对经销商网络渠道建设没有设定出一套行之有效的方案，使机构与经销商签约外产品没有一个明确的利益分配方案，致使经销商对有些利润低的单子在犹豫纠结时被同行抢了先；2、在价低还要垫资的工程和门窗厂的抢夺上没有及时督促机构下决心，在左右权衡中丢失了机会；3、对工作只安于表面，没把自己份内的事做好，处理事情方法比较简单，没有创新精神，对机构出现的跑动懈怠问题不作深入分析与施压，工作方法的欠缺造成了销量下滑；4、没有及时带动大家调整思路，对市政渠道的拓展没有明显的成绩。

　　上述这些问题的存在主要还是我自身的原因，要作出自我批评与反省，在以后的工作中要加强学习，任何时候不能放松对机构的管理，在管理上不能只是就事论事，要深入其中，加强内部管理，完善管理处内部管理制度，要和机构多交流多沟通，努力提高自己处理实际问题的能力，力争打造最具活力和竞争力的优秀营销团队！