自成立管理处以来转眼已过半年，虽感到尽职尽责，但销量却无大的突破，究其原因这是个别机构人员敷衍了事，已经丧失斗志，新的人员又不能及时补充上来，所以工作一直很被动。

　　在团队培养方面所做的工作虽然不少，但招人难的问题并没有解决，管理处面临的销量压力并没有更多的机构承担，这是我感受最深的地方。

　　除却人员配置的不均衡外，现有老的机构还是没有意识到经销商的重要性，还停留在塔吊、工地等传统性民用建筑上，后期市政工程上如没有重大突破，以后的路会越来越困难，这都是我时常思索反省的地方。总之，有则改之，无则加勉，也给自己加油打气，期待下半年有重大突破。